说到贷款申请，杰森·张具有着两边的经验。他的职业生涯始于银行分行，在那里接触到来自各行各业的客户，处理他们的金融需求。有些客户的要求很不寻常，甚至很苛刻。杰森一边磨练自己的软技能，一边研究能否满足这些客户的要求。如今，杰森的角色发生了转变，他成了提出要求的人，并利用同样的人际交往技巧寻找合适的银行家和支持者，来支持公司的房地产项目。

和许多企业司库主管一样，杰森并非一开始就在司库部门工作。早年，他曾是富士施乐（Fuji Xerox）产品的专业销售人员。之后作为金融和市场营销专业的毕业生，他在零售银行开启了职业生涯。在那里，他真正感受到了日常银行业务是如何运作的。他的第一份工作在新加坡华侨银行（OCBC Bank）分行，主要负责个人大众市场和中小型企业。之后，他来到渣打银行（Standard Chartered Bank），专注于另一个细分市场——高净值个人或受认证的投资者。在这个职位上，他还接触到了企业客户，参与了贷款融资、贸易融资和投资咨询等业务。

之后，杰森走到了自己职业生涯的十字路口。他解释说：“有两条路可以选择。要么继续从事私人财富方面的工作，管理净值更高的客户；要么走管理路线，担任银行分行的管理职务。”

杰森选择了后者，在分行开始了管理生涯，并成为马来亚银行（Maybank Banking Berhad）在新加坡的分行经理。除了管理约 20 名员工外，他还承担了许多其他职责，包括通过社区活动和路演寻找新客户、维护现有客户、以及向上级经理汇报财务业绩等。一段时间后，杰森开始觉得自己的工作就像旋转木马一样周而复始——设定目标，月末总结，然后又回到零点，重新开始努力实现新一个月的目标。他渴望改变， “就在那时，我想我应该从销售方转为购买方，并继续与银行保持联系”，他解释道。

从销售金融产品到购买金融产品是一个巨大的转变，但杰森适应得很快。凭借金融专业的学术背景，加上乐于研究和对新知识无条件的渴望，他很快掌握了在新岗位上成功所需的知识和技能。从银行分行转入管理咨询，并由此进入企业财务和司库管理领域，他说：“这标志着我司库职业的开始。”这两个领域有许多共同之处，杰森解释了他从银行分行工作中学到的经验——“银行业的背景让我能够从一个有益的视角看待业务运营及销售，让我了解业务运营的背景。如今在购买方，我能够看得更加清晰。如果企业银行提出建议，让交易银行、司库或投资团队的人参与会议，无论他们说的是否正确，我都有经验来甄别和提炼信息。”

杰森有一种直觉，能判断客户或银行是否在试图蒙混过关，他还想更深入地了解司库和企业风险领域。在雅诗阁有限公司（The Ascott Limited，凯德集团旗下公司）担任集团司库一职则进一步推动了他的职业发展。他说：“这是我第一次担任纯粹的司库职位。”他的职责涵盖司库管理的方方面面，包括管理超过30亿新元的贷款、集团在30多个国家的现金流、名义/实际现金池、企业风险管理等，并担任外汇/内部收益交易的主要操盘手。凯德（CapitaLand）是亚洲最大的多元化房地产集团之一，总部位于新加坡。多年前，杰森就从新加坡义安理工学院（Ngee Ann Polytechnic）获得房地产管理证书，因此非常适合在这家公司工作。5年后，杰森又希望寻找一份能接触企业司库举债方面的工作机会。随后，他加入了华夏幸福国际（CFLD International，一家上市的中国房地产开发商），该公司是全球领先的端到端新型产业城市总体规划、建设和运营商。

华夏幸福国际一直活跃于亚洲新兴市场，正是这一点吸引了杰森，使他能够在印度尼西亚、越南、缅甸和菲律宾等地工作，经常往返于该地区。他很快了解了各个市场之间的差异以及银行业环境和法规的细微差别。谈到这段经历时，杰森说，“这段经历让我受益匪浅。”他补充道，随着该地区的地位日益突出，这段经历对他的职业生涯大有裨益。“AI是全球下一个值得关注的增长引擎，这里的A 是指东盟（ASEAN，东南亚国家联盟），而I是指印度。这些国家的快速增长受到多种力量的推动，包括收入不断增加的庞大的年轻人口、供应链多样性的全球转移、尚未开发的消费市场和新兴市场的机遇等——这是一个不容错过的关键市场，”他说道。

这些经验为杰森在乐歌的职位打下了良好的基础。乐歌是一家大型专业物流公司，涉足房地产管理的方方面面，包括融资投资、购置土地以及为仓库等大型房地产项目寻找租户等。杰森于 2019 年加入公司，负责设立东南亚司库部门。他说：“我加入公司时，担任公司司库主管。”从那时起，他就一直忙于建立职能部门和扩大团队，同时还精简了许多流程。

AI是全球下一个值得关注的增长引擎，这里A 指的是东盟，而I指的是印度。

这个职位充满了挑战，其中最令杰森兴奋的是根据公司的独特需求，为公司提供获得无追索权的开发融资。他解释说，公司在新建项目时，需要获得无追索权贷款（即债权人不能直接向担保人/投资人索赔，而且如果贷款违约，也不能强制执行超过抵押担保品的金额）。这种贷款对债务人有利，尤其是在贷款出现问题时。杰森解释说：“银行通常更青睐创收稳定的项目，这对他们来说风险较低。”此外，一些工业资产的土地租约很短（小于15年），这使得此类贷款更具挑战性。而如今，杰森发现自己站在了业务的另一端，成为了向银行提出苛刻要求的客户——这与他担任分行经理时的情况截然相反，当时他负责审批客户提出的贷款要求。

“这份工作令我感到激动——它总是充满挑战，”杰森说道。过去，获得资金就像是一场数字游戏，他不得不尝试向该地区的所有银行询问。如今，杰森在该地区的多个市场（包括印度尼西亚、越南、菲律宾和马来西亚）开展业务，需要在各地为大型房地产项目寻求融资。因此，他必须保持开放的态度，因为每个国家的银行需求和能力都不尽相同。“我们在该地区与50多家银行建立了联系（包括外国银行和本地银行），我们必须与它们保持接洽。研究完这份银行清单后，我们发现了每家银行的能力和挑战，这让我们的工作变得更加容易，针对新的新融资项目我们现在有了更有针对性的清单，这样我们就可以找到合适的银行，而不必再经历一次痛苦的过程，”他说道。杰森已经与各家银行的客户经理建立了联系，了解各家银行的贷款政策，因此更容易以最具成本效益的方式与适合的银行合作并获得融资。

杰森的工作已经足够繁忙，但不工作的时候，他似乎喜欢通过学习来放松。在他的领英个人主页上，写满了他获得的认证和资质。其中包括气候变化认证—— 他通过在线学习，以满分的成绩获得了伦敦帝国理工学院（Imperial College London）颁发的“气候变化：金融风险与机遇”证书。这个课程与他的专业工作非常吻合，因为乐歌一直在积极推行其环境、社会和治理（ESG）议程。

公司参与了许多绿色项目。例如，2023年9月，乐歌与东京电力公司（Tokyo Electric Power Company）宣布成立合资企业，在乐歌旗下的物流仓库和数据中心等物业的屋顶安装太阳能发电设施。

另一个强调可持续发展放的项目目前正在马来西亚推进——位于武吉拉惹的E-Metro物流园占地 177 英亩，是目前在建的一个世界级设施，其目标是彻底改变该地区的工业和物流能力。在新加坡，一个可持续发展的仓储设施DSV Pearl已经破土动工，该设施由泛亚核心+风险投资公司（Pan Asia Core+ Venture）所有，该公司是ESR集团和乐歌为寻找亚太地区可持续发展的主要物流机会而发起的私募基金。

除了花大量时间与传统企业贷款机构的客户经理打交道以外，乐歌也与国际金融公司（IFC）建立了合作关系，并从该组织获得了一笔绿色贷款。2020年12月，国际金融公司和乐歌宣布合作开发一家绿色物流中心，该中心有望推动印尼的经济活力，并填补该国在基础设施领域的一个关键缺口。

杰森能够将这些项目与他从在线课程中学到的知识结合起来，同时，还将许多其他的经验应用到日常工作，以及企业司库部门未来的发展中。他一共获得了 11 项执照和认证，包括“商业领袖的财务战略”和“聪明思维：战胜复杂性”等。他还考取了一系列银行和金融方面的资格证书。他修完的大学层次的课程，除了以上提及的以外，还有足足9个之多，其中包括上爱荷华大学（Upper Iowa University）的市场营销和金融学位、纽约市立大学巴鲁克学院（City University of New York, Baruch College）的金融硕士学位以及各种在线资格证书。这些课程包括项目风险管理、金融分析与决策、金融科技、金融与技术、创业学、R语言数据科学基础 、计算机科学与编程等等。

杰森一直在努力学习，力求掌握最新趋势。以 R 语言为例，这是一种开源编程语言，通常用于统计和数据科学。杰森解释说，他学习这种语言是为了了解人工智能（AI）技术下一波浪潮的可能性。尽管还没能在自己的岗位上应用，但早在2018年他就完成了哈佛大学的在线认证。他解释说，他之所以选修这门课程，是因为他想了解数据科学和数据分析如何应用于整个金融领域。

目前，公司正在进行流程和平台转型，为未来做好准备。杰森的团队希望减少人工数据录入，迁移到内部系统，同时作为集团合理化改造计划的一部分，准备实施集团司库管理系统。自从被ARA以及后来的ESR集团收购以来，集团计划将各种司库职能整合到一个平台上，以提高可视性和控制力。他期待在单一平台上实现现金可视性和预测，这将是近期的一个标志性项目。这与之前的职位类似，杰森一开始花费了大量的时间来关闭闲置和非必要的银行账户、降低运营风险、管理Kyriba/ERP系统并简化运营方式。

杰森日理万机，乐歌目前有大约 32 个项目，所有这些项目都有不同的投资者和股东。目前，很难实现对所有项目进行整合和合理化，这也并不是乐歌独有的问题，其他大型基金管理公司也遇到过同样的问题。由于每家银行在债务融资方面的能力不同，因此需要维护的银行关系众多，但精简司库意味着交易银行数量的减少，各个关系节点也不再是各自为政，而是存在多个联络点。得益于在职业生涯早期培养的人际交往技能，杰森在维护关系方面得心应手。如今他代表的是借款方，向各家银行寻求资金支持。