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张志鑫（音译，James Zhixin Zhang），西门子能源亚太及中国区企业财务司库主管，在职业生涯中迎接了各种机遇与挑战——其足迹遍布全球，并在此过程中磨练了司库技能并汲取了许多经验教训。他成立并领导西门子能源亚太及中国区的司库部门成为其职业生涯中的亮点。

张志鑫（音译）

亚太及中国区企业财务司库主管

西门子能源是世界领先的能源技术公司之一，与客户和合作伙伴一起开发面向未来的能源系统，支持向更可持续发展的世界过渡。凭借其产品、解决方案和服务组合，西门子能源几乎覆盖了从发电、输电到储电的整个能源价值链。这一组合包括常规能源和可再生能源技术（如燃气轮机和蒸汽轮机）、氢能混合动力发电厂、发电机和变压器等，其中超过50%已经实现脱碳。

张志鑫（音译，James Zhixin Zhang）是西门子能源亚太及中国区企业财务司库主管，在司库领域开拓进取，在世界各地不断接受新的挑战。

大学毕业后，张志鑫在凯捷咨询公司（Capgemini）开始了咨询顾问的生涯，第一个客户是ABB公司。这一次偶然的相遇最终在许多方面塑造了他的职业生涯。2012年，他开始加入ABB工作，职业生涯开启了第二阶段。这家瑞士瑞典的跨国工业公司为他打开了一个新的世界，也塑造了他的司库生涯。

张志鑫最开始在ABB中国担任司库经理和团队负责人，之后他的足迹遍布全球。担任这一职务三年后，他第一次获得了海外工作的机会，前往ABB位于瑞士苏黎世的总部工作。“这段工作经历让我对包括资本市场在内的整个全球司库管理有了全面的认识。”

然而，这段工作却因故中断了，他不得不回到中国寻找新的机会。张志鑫毫不犹豫地接受了新的挑战，担任中国和香港的国家临时司库主管，开始承担领导司库职能的新职责。

这个临时职位到期后，张志鑫很快收拾好行李，飞往下一个遥远的目的地，迎接在阿联酋迪拜的一个激动人心的机会。在接下来六个月的时间里，他担任亚洲、中东和非洲区域的司库经理，与来自许多国家的同事一起工作，体验到不同地区的各种文化。

在阿联酋期间，张志鑫负责司库部门的战略，将18个国家的司库职能重组为六个区域卓越中心（CoE）。这段经历让他认识到在多元化地区工作的错综复杂，每个市场都有自己独特的规则和法规。阿联酋之后，他又回到中国任职，并在韩国短暂工作了一个月。

最后，他又回到阿联酋，担任中东分部的司库主管。在ABB公司任职期间，他似乎一直在中国与海外往返穿梭。这听起来令人激动，但这是他自己选择的生活，还是被迫而为之?

张志鑫解释说，这是他主动的选择。“我认为这是一个机会，是一次丰富的经历；当你面临这样的机会时，你需要自己做出决定，”他说道。在ABB工作期间，他无疑选择了更冒险却更有趣的生活。

在职业生涯中，张志鑫总是有意识地接受新的挑战，并在应对挑战的过程中发展了自己的专业技能。“在我的职业生涯中，我享受旅行，享受在不同的国家工作和生活——这塑造了我的想法和行为方式。我认为，由于这些海外工作，我变得更加直接和直言不讳——和我刚刚加入司库部门时不同。这段经历真正塑造了我，”他说道。

张志鑫深情地回忆起他在ABB的日子，“我真的在那里获得了成长。那六年时间真的将我塑造成了一位经验丰富的区域司库主管。”

2018年，他回到中国，加入了德国跨国工业集团西门子（Siemens）。作为西门子金融服务有限公司（Siemens Financial Services Ltd.）（一家位于中国的司库实体和非银行持牌金融机构）的全球市场负责人，张志鑫负责管理包括银行关系、商业发展和金融市场在内的前台部门。西门子司库架构的独特之处在于，金融市场部门可以将数十家西门子旗下公司的流动性和外汇风险汇集起来，由该司库实体对银行间市场风险进行统一管理。

他解释说，西门子的司库架构与其他公司不同，拥有一个区域性的内部银行。“其他公司往往不会在区域内设立内部银行，”张志鑫说道。“这对现金和流动性管理的方式产生了影响——它更加集中。”

张志鑫加入这家公司的时机非常有趣，因为公司当时正在经历一些重大的变化，给他带来了一系列新的挑战和机遇。西门子当时正在“愿景2020+”战略下进行重组，这给了西门子集团旗下的公司更多的创业自由，以便它们能够聚焦于各自的市场。作为该计划的一部分，2019年5月，西门子宣布将西门子歌美飒可再生能源（Siemens Gamesa Renewable Energy）的多数股权和西门子油气与电力（Siemens Gas and Power）拆分出来的部分合并，在能源市场打造一个新的参与者。西门子油气与电力原本包括石油和天然气、常规发电、电力传输和相关服务等业务。

这家新公司被命名为西门子能源（Siemens Energy），并于2020年7月获得西门子股东的批准而成立。西门子能源股份公司（Siemens Energy AG）于2020年9月28日在法兰克福证券交易所上市，正式成为独立实体，标志着新篇章的开始。公司凭借自身实力，成为能源技术的领导者和《财富》全球500强公司。据该公司统计，全球约有六分之一的电力来自西门子能源公司的技术。在2021财政年度，西门子能源公司创造了285亿欧元的收入，在全球90多个国家拥有约91000名员工。

然而，此次分拆对司库团队来说并非没有挑战。重组意味着西门子能源几乎需要从零开始建设司库基础设施和团队，其中也包括打造由张志鑫领导的区域司库团队。

张志鑫表示，为西门子能源这样规模的公司打造一个独立的司库架构，就像做一场复杂的外科手术，涉及到许多相互依赖的因素和不确定性。西门子能源分拆上市的时间也很紧张，许多活动必须在2019年底至2020年初之间完成，以满足成功上市的相关要求。他解释说，在这段时间里，大多数国家都受到了新冠肺炎疫情的影响，处于不同的封锁阶段，这让一切变得更加困难。

张志鑫继续说道，在如此短的时间内克服所有这些复杂性和不确定性，需要快速决策、强大的司库管理能力并与世界各地众多利益相关方密切合作。非凡的团队合作，加上他的国际经验，在分拆期间发挥了重要作用，成功地让新公司的司库职能准备就绪。

在我的职业生涯中，我享受旅行，享受在不同的国家工作和生活——这塑造了我的想法和行为方式。

自分拆以来，他为中国和亚太区打造了整个区域的司库和企业财务团队。这是一段非常独特的经历——有一块空白的画布来创造他想要的东西，但也需要考虑西门子的传统和过往的运作方式。“一方面，我们继承了西门子的传统，拥有与生俱来的最佳实践和高度积极和经验丰富的员工——这让我们引以为豪。与此同时，西门子能源也是一家年轻的公司，在资本市场上相对较新，有很多事情需要从战略上考虑未来的架构和安排。”

此外，中国和亚太区也有其独特之处，既多样化又充满活力。在该地区，西门子能源公司在至少15个国家开展业务。所有这些国家都有自己的法规，其中一些国家（如中国和印度）的监管环境相对更加复杂。

张志鑫解释说，在建立区域司库部门的过程中，他必须在集中式和分散式之间、在系统中强硬地设置流程与保持灵活性之间找到最佳平衡，并在两者之间可能存在目标冲突的地方进行取舍。既要注重当地需求，有适应满足这些需求的灵活性，又要兼顾在区域一级运作所带来的规模经济。后者是因为在区域层面管理现金池、执行大量外汇交易和担保交易时需要集中的人才。但是，当地特色产品或服务，如韩语或泰语担保交易等，则必须在当地进行管理。

在西门子能源公司，整个亚太和中国区的司库部门由一个集中的团队管理，该团队分布在两个国家，负责运行端到端的流程，而另外两个卫星国家的司库部门则在当地进行管理。这种量身定制的架构设置既考虑了业务需求又能通过集中化实现协同增效。

构建区域司库部门也需要一种长期的心态，张志鑫说道，企业司库的领导层需要关注世界上正在发生的事情和未来可能发生的事情。他解释说，在所有的一切中，有一个矛盾需要平衡——集中还是分散。

这是他充实且令人兴奋的职业生涯中所遇到的最新挑战。他喜欢现在的角色吗？“真心喜欢！”张志鑫说道。从零开始打造一支完整的团队，像建筑师一样为新的拆分公司打造司库基础设施，这是真令人感到愉悦。

为西门子能源公司工作的另一个独特之处在于，其司库职能范围广泛，不仅包括核心现金管理、融资和外汇风险管理，还包括贸易融资、营运资本管理和客户金融等。区域司库主管扮演着多面手的角色，这与总部司库职能中更加细致的职能分工形成鲜明对比。

张志鑫解释说，公司的商业模式非常多元化，包括产品、项目和服务。有些服务合同可能长达20至30年，这为外汇风险带来了独特的考虑，因为如此长期的对冲通常难以实现。构建解决方案通常需要对公司的商业模式、当地法规和金融市场有着深入和专业的了解。

张志鑫补充道，看到团队的发展，看到他们对于司库的知识和理解不断加深，他感到非常欣慰和满足。他说，“一开始，中国团队对亚太地区了解不多，但后来看到他们的成长起来让我非常开心。”此外，还有一些贸易融资专家拓展了自己的技能，加深了对司库的了解，并进一步认识到在本地市场以外的地区开展业务的复杂性。

司库团队需要发展广泛的技能，以涵盖司库管理的各个方面。张志鑫解释说，“外汇管理需要对数字和变化保持敏感；而贸易融资需要处理大量文本。例如，在银行的担保文件中就包括许多文字和各种条款与条件，你需要对文字非常敏感——就我看来，一个是自然科学，另一个是社会科学。作为司库，这两方面缺一不可。”

在职业生涯中，张志鑫注意到了许多趋势。他见证并亲身经历了司库不得不因为母公司的并购或分拆而被迫适应调整。司库部门受到企业高管的高度关注，它不仅在融资方面，而且在建立管理现金和市场风险以及获得信贷工具的基础方面也发挥着关键作用。管理这一切的同时，它还必须保障公司能够正常运转。这就好比为正在行驶中的汽车制造引擎。

许多公司都在经历类似的重组，张志鑫说，在这种环境下，你需要考虑如何建立自己的精益职能，如何提高效率。“最佳做法是遵循公司的战略。如果公司的战略是集中化，那么你就必须集中化。如果公司需要灵活性，那么司库部门也必须如此。这取决于公司的战略。”他补充说，“你不应该孤立地看待企业司库——你需要考虑更广泛的战略和整个环境。”

展望未来，张志鑫谈到了自动化、数字化、更高的可见性带来的效率提升等趋势。“这些趋势将在未来持续发展，”他说道，“但与此同时，我认为企业司库需要更有战略眼光，更超前、更全面地思考，而不仅仅是被动反应。”